行司聯(lián)動聚合力 同頻共振齊發(fā)展！廈門銀行&海西金租第六屆行司聯(lián)動成功舉辦
正是泉州好風景,花開時節(jié)又逢君。4月14日，廈門銀行&海西金租第六屆行司聯(lián)動工作會議在泉州召開。
廈門銀行行長、海西金租董事長吳昕顥，廈門銀行副行長莊海波，海西金租總裁潘青松，廈門銀行公司板塊各部門、資金營運中心、零售業(yè)務管理部負責人及相關人員，各分行分管公司業(yè)務行領導、公司業(yè)務部負責人，海西金租高管及業(yè)務部門負責人共50余人參會。會議由海西金租副總裁游盛華主持。
海西金租總裁潘青松在致辭時表示，過去的2022年，在公司董事會的正確領導和廈門銀行集團的大力支持下，公司經(jīng)營質(zhì)量、效益、規(guī)模穩(wěn)步提升，行司聯(lián)動取得成效不斷顯現(xiàn)。同時，海西金租在面臨內(nèi)外部環(huán)境的深刻變化，以及戰(zhàn)略轉型的緊迫性，都對行司聯(lián)動的方向、內(nèi)容及機制建設提出新的要求。他期許在集團和各兄弟分行的大力支持下，行司聯(lián)動的有效推動下，海西金租第二輪三年戰(zhàn)略規(guī)劃收官年將會取得更好成效。
廈門銀行公司業(yè)務管理部莊毅堃總經(jīng)理助理總結2022年行司聯(lián)動指標完成情況、亮點及不足，重點宣講2023年行司聯(lián)動目標及工作重點，提出雙方應圍繞彼此戰(zhàn)略業(yè)務方向開展聯(lián)動，提升行司聯(lián)動互補性和綜合性。
廈門銀行交易銀行部吳冰從縱向延伸、橫向拓展、新興產(chǎn)業(yè)突破三方面，分享2023年行司聯(lián)動重點目標客群及業(yè)務合作模式，并對2023年雙方業(yè)務協(xié)同和能力建設提出建議。
廈門銀行資金營運中心段冶副總經(jīng)理回顧行司雙方2016年以來業(yè)務合作情況，重點分享了2023年雙方在同業(yè)授信、同業(yè)拆借、同業(yè)借款、銀團借款等方面業(yè)務聯(lián)動計劃和目標，以及聯(lián)動機制建設。
海西金租副總裁游盛華從2022年海西金租經(jīng)營情況、行司聯(lián)動工作回顧及2023年聯(lián)動重點方向作了宣講，重點結合戰(zhàn)略轉型對2023年資產(chǎn)及負債端聯(lián)動方向、目標及機制建設作了分享。
各分行結合各自區(qū)域經(jīng)濟特點、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)以及資源稟賦，分別圍繞海西金租重點拓展民營中小客群、國企及上下游產(chǎn)業(yè)鏈等，提出雙方2023年業(yè)務合作方向、業(yè)務模式，并列舉重點聯(lián)動目標客戶。各分行分享內(nèi)容接地氣，與銀行端實際及金租端產(chǎn)品契合度高、互補性強，將本屆行司聯(lián)動交流研討氛圍推至高點。
廈門銀行副行長莊海波就行司聯(lián)動推進提出具體工作要求，一是做好客戶銜接，廈門銀行應重點建立場景式營銷方式，圍繞客戶購置生產(chǎn)設備經(jīng)營場景，加強金租產(chǎn)品聯(lián)動，將各分行在中小客群租賃協(xié)同上給予加分；二是做好行業(yè)銜接，雙方明確聯(lián)動重點行業(yè)，加大對工程機械行業(yè)、環(huán)衛(wèi)行業(yè)挖掘，明晰行業(yè)目標客戶；三是做好渠道銜接，加強縣域客戶行司聯(lián)動。
廈門銀行行長、海西金租董事長吳昕顥做總結講話，他強調(diào)金租要加強戰(zhàn)略轉型，優(yōu)化業(yè)務結構調(diào)整，行司應在以下幾個方向加強聯(lián)動：一是互補合作，銀行信貸與融資租賃既有差異性，更有互補性，組合搭配滿足客戶的不同需求，達到“1+1>2”的效果；二是同業(yè)合作，銀行協(xié)同金租拓展負債交易對手和渠道建設，金租協(xié)同銀行開展同業(yè)授信業(yè)務；三是異地合作，金租共享業(yè)務延展至異地的銀行客戶，銀行在客戶營銷上協(xié)同開展。
最后，他希望行司雙方統(tǒng)一思想、齊抓共建、資源共享，全面推進協(xié)同落實到位，通過綜合經(jīng)營為客戶提供更高質(zhì)量、更有效率的金融服務，助力全行業(yè)務邁上新臺階、集團綜合化經(jīng)營協(xié)同發(fā)展更上一層樓，打好本輪三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃收官之戰(zhàn)！
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